阿理天朗的博客-阿里巴巴博客

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销售漫谈：四种不适合从事销售工作的性格 (2009/02/24 11:30)

有很多的销售经理会发现，在我们的团队中，有的团队成员不必太多的鼓励与辅导，销售业绩一直处于稳步上升的趋势，有的销售人员费尽心血去辅导培养他，却是一个扶不起的阿斗，山还是这座山。为什么会出现这样的情况呢？是产品的问题导致销售业绩不佳？是公司资源支持不到位？还是。。？都不是，同样的产品、同样的公司制度与资源支持，不同的销售人员销售的结果就不同，这说明一个问题：人的性格是一个决定性影响的因素，有的人天生就具有销售的潜质，有的就不适合销售工作，那么究竟是哪几类人不适合做销售工作呢？我们一起来看看。
首先第一种就是有艺术家般伤感的人。他有什么典型的特征呢，就是见到他就像见到殡仪馆的服务员一样，整体阴森着脸，好像全世界都欠他不少钱，更重要的是，常把一些小事想象得很严重，诸如去客户那里，客户没有请他坐，没有倒水给他喝，或者不小心在客户那里讲错了话等，而且耿耿于怀、烦恼不已，整日郁郁寡欢，多愁善感；同时还有一个特性，就是凡是追求完美。有个典型的代表就是《红楼梦.》中的林黛玉。
第二种具有精灵般的敏感，他们有着一腔热情，也对环境有绝对的敏感度，但不善于求证事实的真相，喜欢猜忌。他们会经常来告诉你：今天我给客户打了几个电话，他都说很忙就把电话挂了，或者是我去见他们，客户明明在办公室，却让他的秘书告诉我他在开会，他肯定是不接受我们的产品，或者今天明明跟客户约好见面，去到客户那里客户却不在，他肯定是不想和我们合作（肯定是我们的产品比较贵，肯定是我们。。。。），回到公司就一个人唉声叹气，唯一不做的一件事就是去求证事情真正的原因是什么，下一步怎么做。像这样的业务人员非常容易受挫折。
第三种具有嬉皮士般的不负责任。他们是团队的活宝、开心果，整天笑口常开，不怕挫折，可有一个特性是，他们完全凭自己的兴趣来做事。有兴趣的时候，干得热火朝天，情绪低落的时候，事情做得一蹋糊涂，如果您跟他讲这样做不行，他会告诉你：我已经告诉他了，这个事情我不感兴趣或者我做不来，他（主管）硬要我来做的，我已经尽力了。还有一个特征就是经常丢三落四，不是忘记带名片就是带错方案，领导批评他，他一定保证，我下次一定改！可改了吗？“虚心接受，坚决不改。”
第四种具有没落贵族般的心理落差。这种性格的人常有一种自认为高人一等的想法，从潜意识里瞧不起人，也瞧不起客户。对任何事情常常表现得不耐烦，经常抱怨，易怒、烦躁、不肯承认错误。有句口头禅：行就行，不行就拉倒。严重缺乏对客户的耐心与理解，很难赢得客户的信赖感。
以上四种性格的人，是比较不适合做销售的。当然你可能会问那么有哪些人比较合适作销售或者是具备什么潜质的人销售比较容易成功，请与我们共同关注《影响销售成功的四个因素》。

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送给创业者的九十八条忠告 (2009/02/20 11:03)

摘要：创业路上一路走来的李嘉诚，早已走出创业者，也早已从一名企业家脱胎为成功的商业领袖。相比他在“商场”打拼的经历，李老对后人孜孜不倦的教诲更值得我们这些后来人认真学习揣摩。中国创业网为您介绍李老非常经典的98条忠告，送给创业者，送给每位有志于成功的人。　　1.我17岁就开始做做批发的推销员,就更加体会到挣钱的不容易、生活的艰辛了。人家做8个小时，我就做16个小时。　　2.我们的社会中...

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寒流中服装 (2009/02/19 23:05)

摘要：根据调研数据显示，服装服饰类商品从07年开始超过手机、笔记本等数码类商品，成为网购交易量第一大商品品类。同时，在PPG模式的市场培育下，07到08年内，大量男装B2C平台出现，服装电子商务一时之间成为市场关注焦点，进入服装电子商务市场的企业愈来愈多。 2007-2008年：服装电子商务爆发年根据艾瑞报告研究显示，2007-2008年是服装电子商务的爆发年。一方面，在C2C平台的市场...

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服饰创业利润最大化的四个方向 (2009/02/19 23:02)

摘要：决定将你创业的资金投入哪个项目，哪种商品，是一种投资决策,通过各种途径和方式筹到资金只有投向最能赢利的地方，才能达到运用资金的利润最大化。有关业内人士还给出了四大建议。大型不如小型大型店铺运行后，资金需求量大，管理经营难度大。而一般的投资者，就宜选择投资小见效快、技术难度系数低的投资方向。 “做”男不如“做”女全社会购买力...

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拍摄花絮 (2009/02/19 17:37)

摘要：新款拍摄花絮

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上班族五个最佳发财方案文章来自楚雄生活网 (2009/02/18 13:52)

摘要：这是一个创业的时代，想自己创业做老板的人越来越多，其中也包括众多上班族。所碰到的问题菏奔浣簟⒆式鹩邢蕖⒕槿狈Α⒒嫉没际В羌负跛邢胱灾鞔匆档纳习嘧宥蓟嵊龅降奈侍狻Ｕ攵哉庑┪侍猓颐堑慕ㄒ槭牵翰扇∮姓攵孕缘拇胧?　　方案一：对于不想冒任何风险而又想尝一尝创业滋味的上班族来说，不妨先尝试一下兼职。　　前在北京、上海、广州等大城市，上班族做兼职是一种常见现象。兼职职位有高有低，需要根据各人...

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网上服装创业的12条经验 (2009/02/18 12:36)

摘要：前人的经验变成自己的,这叫站在巨人的肩膀上,你能更快地成功.. 1.你的潜在顾客能获取的信息越来越多，而他们的注意力资源是有限的，所以你要想法提供对他们的生活或事业有益的免费信息，来争取他们的注意力资源，并达成最终购买的目标。 2.通过电子邮件，定期向你的顾客及潜在顾客发送邮件。 &nb...

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金融危机下的五大创业机遇 (2009/02/16 12:14)

摘要：金融危机又称金融风暴，是指一个国家或几个国家与地区的全部或大部分金融指标商业破产数和金融机构倒闭数)的急剧、短暂和超周期的恶化. 其特征是人们基于经济未来将更加悲观的预期，整个区域内货币币值出现幅度较大的贬值，经济总量与经济规模出现较大的损失，经济增长受到打击。往往伴随着企业大量倒闭，失业率提高，社会普遍的经济萧条，甚至有些时候伴随着社会动荡或国家政治层面面的动荡。随着全球新一波金融危机的...

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网站宣传的有效办法 (2009/02/16 11:32)

摘要：个人网站越来越多，据说现在中国个人站长已经超过了3200万。而且由于CN域名一元促销活动的推动，越来越多的网民走向了个人站长的道理。但是，网站建好了，怎么宣传呢？网站流量怎么来？制作网站，越来越易;推广网站，越来越难。下面给大家看一个网友推广新网站的经验吧。在这里列出一些自己感觉比较有用的方法，以供大家参考。一、导航网站登陆对于一个流量不大，知名度不高的网站来说，导航网站能给你带来的...

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向全国诚征加盟商代理商 (2008/01/12 13:32)

摘要：米图尚品优势 METOO于2007年正式进入中国，作为了一个新兴的快速时尚女装品牌，我们致力于通过日·韩国优秀设计师设计，将最新的时尚款式及着装概念引入中国。在METOO，时尚搭配将以更快的速度、更低的价格出现在您的身边，并且新品不断、精彩纷呈。这就是METOO，国内快速时尚女装品牌的领航者。品牌风格中高档时尚女装，不拘一格、唯美大方的品牌气质...

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